营销密码:第七篇:倍增客户的三大动力，营销的三定策略。

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倍增客户的三大动力，如何快速提高获取客户的能力，如何获得比竞争对手多出三倍的客户，首先你必须明白，影响你获取客户的三个重要的因素。

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第一，渠道的数量，就是你有多少个渠道来获得客户，你要倍增客户，首先就要倍增渠道。越多的渠道才会给你带来越多的客户。每增加一个渠道，就像你的水桶多了一个接水的龙头，每天要思考如何开拓更多的渠道来获取客户，有没有利用互联网思维。

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第二，客户对你的产品和服务的关注度，你的产品信息引起了多少客户的关注。就是你的产品有没有带来话题。所以要提高你的产品的关注度。你的信息有多少人点开去查看，你需要优化信息的内容，以此来提高信息的吸引力。

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第三，客户的响应率。就是有多少客户接触到了你的产品信息以后，做出响应，这个概率有多高。所以要提高响应率。所有的努力最终都是为了让客户做出响应的动作，如何提高响应率也是我们经常要思考总结的问题。这个跟你提供的动力有关。比如提供更有吸引力的赠品，比如限定时间或者限定名额，只要紧迫感，稀缺性。

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获取客户就像谈恋爱，首先要深入了解客户，站在他们的角度去思考，经常传递一些价值给他们，做一些广告宣传，提供赠品和免费的服务运用百般的技巧，直到达成交易。泡妞也是一样，你要了解她的需求，经常送玫瑰花，写情书，制造惊喜。直到成为男女朋友。

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市场是一个看不见硝烟的战场，众多竞争者残酷厮杀，只有赢得客户的信赖，但是客户为什么要选择你，为什么要把钞票放进你的口袋？我们处在一个无情的竞争世界，如何脱颖而出？轻松战胜对手？成为客户首选？打造自己的独特卖点？

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客户要的不是幸福，要的是比别人更加幸福，他们要货比三家。所以我们要学会营销里的三定策略，定价格，定价值，定产品。也就是定位、定构、定价。打造差异化，打造最闪亮的独特卖点，全面部署市场作战攻防体系，确保让你真正进入利润的黄金区域。

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定位就是确定你在客户心里独一无二的位置，这代表你所提供的价值是独一无二的，也就是客户选择你的理由。确定企业或者产品在客户心目中与众不同的位置，给客户留下不可磨灭的独特印象。

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定位就是如何让你在客户心目中与众不同。它是一场与客户消费心理的竞争，在这个位置上别人不敢和你竞争，客户认为你是第一。我们所有的努力就是为了客户在购买的时候将我们的产品排在首位。

所以定位就必须从客户心里的角度去分析。

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定构就是巧妙设置产品的结构，布局产品组合，从而吸引客户，成交客户，考验你对产品排兵布阵的能力。

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定价就是展示价格背后的魔法，揭秘如何构建合理的价格体系。如何通过布局价格体系来提高自己在竞争里的防御能力。通过这三个策略，打造营销里的三角架结构。