社群营销是当下时代的刚需
1，在汽配城或街边装潢店、洗车门店修理厂等都是等顾客上门
2.依赖老顾客和朋友的口碑转介绍
3，对于厂家来说主动打电话，发短信，发邮件邀约和推销
4，参加每年的汽车用品展
5，混圈子，结交人脉
6，通过电商，PC端网络推广
7，举办活动促销
这些都是我们赖以生存的营销模式，随着时间的推移，参加销售的供应方越来越多，竞争力不断的增加，导致同质化的产品也越来越多，并加上互联网的不断的发展这些营销推广手段的效果都在降低甚至无效。
我们发现：以上所有推广模式，都是通过广告的手段让别人知道你的产品，是赚信息不对称的钱，当你的产品有特别时候，采用以上的营销方式还可以抢占一些市场哪有但是在汽车后市场哪有那么多的有特点的产品呢？
100个经营者里面，真正能有特点，能有几家？家家都有导航、记录仪、360全景、脚垫，有好的产品也就那么几家个？
中国和国外有所不一样，我们看到欧美日韩发达的国家，国内的产品供大于求，但是他们抓住20年前对全球商品输出的红利期。
发达国家的产品，大部分都是出口，其中中国就是最大的市场，大家看看我们身边，进口品牌和国内品牌的比例。
而中国的经营者，就算对外输出，大部分是从事产业链的底端，比如代加工。
所以我们只能在国内市场激烈的竞争，无法对蓝海市场进行扩张。
现在国家推出的一带一路战略，就是把国内的剩余产能对经济更次的国家进行商品输出。
国家对当下国内剩商品和产能对外输出很重视，因为供大于求情况已经很严重了。
国家也在不断去产能化，不然供应方的规模还再增大，会进一步的加剧同质化竞争。
国家金融机构收缩对中小民营企业的贷款，也是去产能化的一种手段。直白的来说——国家希望一部分经营状况不好的企业倒闭。
因为大家都在用流量思考，靠信息不对称来挣钱，当下的情况就是——你想在河里游泳，但是河里没有水了，你怎么游？巧妇难为无米之炊。
同时在争抢客源的过程中，为了保持自身的利润能够养活企业经营要求，于是很多人开始去控制成本。
比如偷工减料，以次充好。
没有人喜欢被骗，一旦发现自己被骗，会选择更换供应商。
随着供应市场的良莠不齐，各种套路层出不穷，需求方在这样的市场环境中边的非常敏感和小心谨慎。
这样就推动了信任成本。就导致当下汽车后市场最缺乏的就是信任。
也许你的产品很好，但是因为客户的不信任和防备心理，导致你说服客户的成本变高，周期变长，增加了营销的负担。
随着移动互联网的发展，微信成为我们的必备社交工具，除去小孩和年龄大的老人，余下几乎所有人都在使用微信。
所以围绕微信的营销应运而生
所以就出现了微信营销红利——微商。
微商在2012年开始萌芽，在2015年达到顶峰，2016开始走下坡路。
朋友圈微商，是基于朋友的广告带来的成交。在早期大家有新鲜感，随着转账造假，晒单造假，刷屏广告，微商产品负面曝光，做了代理后出不了货，导致微商口碑急剧下滑。
但是随着我对于微商调查的深入，我发现做到的顶层微商，玩的都是社群。
因为赚到钱的微商，会批量招代理，并且能够激发代理的积极性，他们使用的核心工具就是微信社群。
而朋友圈的微商绝大部分沦为炮灰，或者顶层微商圈钱的工具。
微商红利期消失了，但是微信，微信群，朋友圈这些工具，因为我们仍旧在使用，并没有过时。
有句话这样说：我们的关注点在哪里，营销在哪里。除非有一天大家都不使用微信了。
微信和传统互联网营销比起来有不一样的地方。
你使用百度，淘宝来营销，你需要花费不菲的成本。
而使用微信，我们几乎不用花钱。
大家记住一点：如果一门营销手段，花钱成为核心竞争力的时候，对于普通创业者来说机会就很小了
因为普通创业的变现能力不够强，必须寻找免费的流量入口，控制前端的成本，才有可能盈利。
基于上述这些分享，我们要想在当今营销形式中突围，我们必须要转变思维，才有可能有出路。
我们再来分析一个原理，无论做什么生意，你要赚钱，必须得有客户，这一点没有人否认吧？
客户在没有买单之前叫什么？——叫流量。
传统营销中——来到我们店里的，通过网上搜索我们的，点击我们的网店的，我们称为流量，因为他们是有了需求才来的。
而在微信里，我们对于流量的定义变的更宽泛。
我们的微信好友需要什么？
如果你是卖360全景的，你知道哪个微信好友需求吗？
你不知道，你能做的就是不断的曝光，加深这些微信好友对你的印象，等到他们需求的时候会来找你。
但是——如果你重复的狂刷屏，很多微信好友会不厌其烦把你拉黑，一旦拉黑，就没有机会了。
但是不曝光，别人又不知道我们做什么的。
所以这中间的一个平衡和取舍很重要。
所以就产生一种思维——用户思维，我们来分析和数量用户的需求，围绕他们的需求来做文章，来下工夫。
无论是微信好友，还是微信群友，我们又不能把他们称之为传统意义上的流量，我们称他们为流量池塘。
如果我们会用，他们的价值将会很大，如果我们不会用，他们则一文不值。
从流量池塘，到流量，再到客户，是我们所有人梦寐以求想解决的问题。
传统的广告模式已经证明了，只会让人们越来越反感，因为从人性的角度，我们都排斥广告。
如果想把流量池塘变成客户，就要去主动吸引他们，引起他们的兴趣，然后建立彼此之间的信任，你能够准确的塑造出你产品的价值，有让对方无法拒绝的方案。
那么这些流量成为你的客户就变得非常容易
在这个基础上如果你想做的更大，速度更快，最好的方式就是吧成交的客户变成你的转介绍者和推广者
他们为何可以转介绍，因为社交时代，每个人都有自己的社交圈，你能够把别人的社交圈里的流量，变成自己的流量池塘，这就叫做社交电商
那么客户分为普通客户和核心客户，普通客户是顺道帮你转介绍，核心客户是深度帮你转介绍
普通客户只要有钱赚，好玩，顺手参与分享即可
而核心客户，你要把他们变成团队的一员，不仅给他们收益，还有给他们方法
并不断提高他们的能力，能够和你形成一个阵线
所以大家看到：那些微商大咖，能够让那些代理去大批量的销售出货
曾经有位三四线的女演员叫杨晶晶，演艺事业无法起色，开始转战微商，一年销售二十亿，她的核心客户只有几位大代理，每位大代理可以出货5000万以上。
我们不要掉到微商具体的事物里，我们通过这个事情客户看出：零售培养是普通客户，代理培养的是核心客户。
核心客户是裂变的王牌
创业的真谛就是传帮带，把你们的一整套商业模式进行复制。打造一批核心客户。
肯德基，麦当劳，星巴克不都是这样的吗？
传统的微信营销是一对一，效率并不高，因为要一个一个的交流
社群——就是可是实现一对多的高效率，比一对一效率提高N倍。
传统经营的老板运用社群思维（100%利他，100%输出价值后）能够快速和客户建立信任关系，改善了客户关系，业绩纷纷攀升。
所以我得出结论——拼产品，只能是少数人是胜利者的竞争
而拼用户关系，是大部分都可以参与的游戏。
如果要做社群，大家开始都会怀疑你的动机，要么不知道你要玩什么鬼，要么以为你还是按照其他人的老套路建个群来推销商品
如果你真的这么干，正中他们的固有想法，那么你是没有结果的，因为他们不会为这样的营销套路而买单。
如果你想有结果，你就要在做社群的过程中，证明自己和他们想象的不一样，你开始就要大气，不打广告，输出他们认为你不具备的干货，这样可以大大超出他们的认知预期，他们对你开始刮目相看，这个时候他们才能够变的感性。
人一旦从理性变的感性，那么就离买单不远了。
互联网成交的诀窍：让用户从理性变的感性
就像你被朋友拉到一个陌生的KTV，你坐在角落一言不发，拘谨。如果整个晚上没有人搭理你，你会觉得很难受。觉得来这里是浪费时间，
如果有几个人主动找你喝酒，和你摇骰子划拳，有美女和你聊天，你就慢慢的变的放的开，甚至主动去点歌高歌一曲，其他人纷纷为你点赞，你会觉得整个晚上很嗨，如果谁提议去吃宵夜，你肯定想争着买单。
当顾客开始放的开，开始对你的社群产生好感，开始对群主刮目相看的时候，离成交就很近很近。
原来你建个群，只会发广告，现在竟然可以给客户抽奖，能分享干货知识，能够和客户互动讨论，你说顾客难道不喜欢这个群？不喜欢你这个人吗？
作为传统的生意老板，你原来和客户只能吃喝玩乐应酬，聊一些没有用的
现在你可以帮他分析项目，给他将商业势道术，会用六脉神剑分析法，讲的头头是道，他能不对你刮目相看？能不愿意和你接近？
如果你的客户不是老板，或者是宝妈宝爸，或者是职场白领，他们对什么话题感兴趣？
你不能去寻找他们感兴趣的话题去研究，让自己在这方面变的专业，能够让顾客愿意聆听你？
在对方没有买单之前，你的价值代表你的未来的销量。
有一些专职实操的会员，如何月入几万的？
就是因为他们研究我的方法，研究我的理论，融入到自己的知识体系里，能够帮人分析解惑，别人问如何深入了解？实操会员告知他们加入我们社群就可以深入学习，基本上没有犹豫的。
当你建立信任后，你提供他们的其他需要的商品，并且比店面便宜，还要好的时候，他们凭什么不买？
当你和一部分顾客打成一片了，他们愿意和你一起干，你要招商加盟就太容易了，他们不一定看上了你的产品，但是一定会看上你的营销模式。为了学习这个营销模式，也要和你一起玩。
做社群，先练就社群思维，只要你一心想着利他和输出价值，那么你一定会成功。
联系客服
