2012年，碧桂园创始人杨国强有一天和高管们喝酒，他说：“兄弟们跟我这么多年，我想好了，以后不给大家发工资了。”顿时鸦雀无声，杨国强接着说：“做到今天全靠大家，我杨某人不该独吞，以后挣到钱就分大家一半，每年挣得比投入多，就给大家分利润。”
 
此后，杨国强实施了“合伙人计划”，让碧桂园只用了7年时间，销售额就从476亿逆袭到5500亿！增长13倍！赶超万科和恒大，坐上地产龙头老大的宝座。
 
第一、“成就共享”合伙人机制
面向企业高层人员，秉承“利益共享、风险共担”的原则,对获得成功的项目和区域实行强激励。
每个项目实现净利润之后，扣除占用股东资金利息，拿出其中20%分享给团队，相当于实现高级人才在公司内部创业。
 
当时几乎所有员工都抱持着怀疑的态度,但是到年底时,公司有人竟然通过该项激励计划拿到了8000万以上的收入,这大大激发了公司全员的工作动力和热情,后来公司全员都开始拼命,当年业绩不仅实现翻番,更从此突破干亿元大关。
 
为了更符合快速发展中的碧桂园,也为扩大激励面,让更多不同层级的人才都能参与到公司的共担共创共享之中,2014年,碧桂园新推出了“同心共享”合伙人计划,是前者的升级版。
 
第二、“同心共享”合伙人计划
所有新获取的项目均采取跟投机制,即项目经过审批后,集团投资占比85%以上,员工可跟投不高于15%的股权比例,共同组成项目合资公司
 
碧桂园的跟投制度“同心共享”让员工和公司的关系发生了重大变化:不仅仅是老板和伙计的关系,而是大老板和小老板的关系
 
1.强制投资:集团董事、副总裁、中心负责人及区域总裁、项目经理需要对项目强制跟投
 
2.限额投资:其他员工也可自愿参与项目跟投,其中区域总裁、项目经理等仅需投资自己区域的项目,占比不高于10%,员工可投资所有项目,但是占比不高于5%
 
3.回报机制:当项目获得正现金流后,利润就可分配,所得利润可用于投资下一个项目,也可交给集团公司有偿使用,项目有盈利时,可进行分红;但如果项目出现亏损,参与者不可退出。
 
该计划实施一年多后,碧桂园就有6位大区的区域总裁收入过亿,几十位项目经理收入过千万。
 
跟投是激活组织和员工的一剂猛药，这并非夸张！合伙人模式成为了激活碧桂园人的超级发动机！都知道碧桂园人拼，因为他们都是在给自己干。
 
合伙人机制实施以来,碧桂园平均开盘时间由过去11个月缩短为6个月,现金流回正周期由原来的12个月缩短至9个月。
 
合伙人模式不仅能运用在公司裂变团队，裂变分公司，很多销售公司，用它形成内部的创业小组，也一样可以运用在门店。
除了碧桂园，还有华为、海底捞、九毛九，百果园，永辉超市，名创优品，喜家德也都在推行合伙人模式，因为同时具备了：裂变、激励、管理、盈利的特点，可快速扩张裂变、抢占市场。 
 
如果你想用这套模式开分店，开分公司，可以这样操作：
1、共同出资：公司出资70%，合伙人出资30%
2、利润分配：回本前公司拿70%，店长拿30%；回本后公司拿40%，店长拿60%。因为店长负责门店的经营管理，如果一直保持前面的分红比例，有能力的店长，很可能自己出去单干了。
3、门店亏损：公司和店长各承担一半的亏损
4、人才培养：老店长每年必须最少培养1名合格的新店长，老店长可在新店享有10%分红。
5、退出机制：门店盈利前，店长不能退出合伙，否则之前30%的出资一分不退。后期盈利的时候，店长想要退出，公司以3倍的价格收回店长所有股份。
 
很多老板自己干，干老了，企业都长不大；所以老板不要只局限于用自己的钱，而要学会用社会的人，社会的钱、资源，不断地裂变门店、裂变团队。 

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1.事业合伙人：如何轻资产、低风险扩张裂变团队？在投资开店之前就把投资成本收回？
2.创客合伙人：从雇佣思维到合伙思维！公司变平台，员工成为企业合伙变创客
3.代言合伙人：把消费者都变成代言人、分销商、渠道商
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