永辉超市合伙人模式

永辉超市创始人太心酸：那段时间就是一场噩梦，天天夜里惊醒！3年巨亏60多亿，眼看就要倒闭，根本没人敢投资！无奈只好偷学海底捞合伙模式，没想到直接逆势翻盘，营收每年翻10倍！
2016年6000万，2017年6个亿，2018年60亿，2019年600亿，刘强东、马化腾抢着给他投资！老板究竟做了啥？其实特简单，就是学海底捞，把员工变创业者，把公司变平台！
 
永辉原本是一个传统连锁超市，老板兢兢业业十几年，才开了20家店，员工消极怠工，超市死气沉沉，公司年年亏损。起死回生接连开店1000多家，就因为老板做了两件事：
 
一、合伙人模式——激活员工
以前永辉的员工都拿死工资，一个月两三千，员工都在混日子，有能力的干不久。客人一来看到一群苦瓜脸买东西都提不起劲。而且员工没干劲，果蔬这种易损耗商品上货时经常“往那一丢”，反正损失销量都跟自己无关。
合伙人模式开始后，员工一下就被激活了，干劲十足，而且在整个行业果蔬平均损耗率超过30%时，永辉做到了4%-5%！
 
下面我们就来详解一下这个神奇的模式，学会你也能用（建议收藏）！
 
1、永辉总部投资开分店，根据每个分店历史数据和销售评估制定一个业绩目标，分店的业绩如果超过目标，那多出的部分利润就按照总部40%、分店60%来分。
店长拿到分红后，根据岗位贡献度给员工做二次分配，保证每位有业绩有贡献的员工都能拿到分红。
员工成为经营合伙人，不用投资就能拿分红，分红多少跟自己的贡献息息相关，积极性就上来了。
 
2、门店内部分配比例：
员工级得门店分红70%
课长级得门店分红13%
经理级得门店分红9%
店长、店助理得8%
 
而门店分配有固定比例，团队就会考虑：招的人越多，或者有混日子的人，就影响团队每个人的收入；招人太少，会影响目标业绩、增量业绩达成。
永辉干脆直接放权，让门店自己决定招人和解聘，避免累得累死闲的闲死，让门店用最低的成本获得最高的利润，也降低了总部的管理成本。
 
二、赛马制——刺激员工
为了最大程度激活员工，永辉让全国门店一起比赛。赢了的分店，拿到的分红比例更高。输了的就没有分红，第一次排名在倒数20%的店长，总部给予警告，第二次还在倒数20%，就会被淘汰。
 
就这样，永辉没给员工涨一分底薪，就用超额分红合伙人模式+赛马制，把员工收益和公司利润绑在一起，一下激活了团队的集体智慧和干劲，客人满意度也提升了，永辉单店收入平均涨了4倍，大多数员工到手的钱也翻了几倍。
 
只要能把团队激活，团队就有100种方法拼命创造利润，公司自然能做大做强。你也可以通过以下操作，在公司内部用这套模式：
 
1、投资开店：公司投70%，负责选址和培训；店长投30%，负责经营管理。
2、固定分红：回本前，公司拿70%，店长拿30%；回本后，公司拿40%，店长拿60%。
3、超额分红：根据门店以往业绩，制定利润目标，每月超出目标的部分，拿出70%分给员工团队。
4、赛马制：在门店之间进行业绩比赛，排名第一的门店，可以裂变新门店；排名最后的拆散重组，保证效率最大化。
5、人才培养：①裂变：老店长每年培养一个新店长，新店长开店后，师父在新店享受10%分红；②晋升：师父自己和徒弟的门店超过10家，师父晋升为区域经理。
6、退出机制：门店盈利前，店长退出合伙，之前投资不退；门店盈利后，店长退出合伙，公司以分红的3倍回购股份。
 
这套创客合伙人模式可以解决企业经营、扩张的投资、分钱、团队、人才等等问题，每家传统企业都能这样低成本裂变门店、裂变分公司。海底捞、百果园、喜家德、名创优品都在用。
 
很多老板勤勤恳恳几十年，人都老了企业也做不大，所以必须把思维转变过来。靠自己的手里的钱和资源，很难把企业搞大。一定要学会，把公司变成创业平台，用社会的人、钱、资源，把公司做大做强，实现利润暴涨。
 
篇幅有限，陈平老师在《互联式盈利思维》中，还详细讲解了更多企业转型、业绩增长、人才裂变的模式，干货满满：
1、三大合伙人模式，让员工变成创业者，让客户裂变100倍，让老板投资前先回本！
2、未来十年黄金商业模式：S2B2C模式，整合上游赋能下游；O2O模式打通线上线下盈利闭环。
3、从差价思维走向流量思维：打造黄金爆品，实现海量引流；设计环环相扣的产品链，锁定用户终身消费！
4、创新营销五步法，抓潜—渗透—成交—服务—追销，让销售难度爆降，企业利润暴涨！
……
 
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