来源：诊锁界（ID：ch_chainclinic）
作者：勾陈、太白
专科医疗连锁经过数10年的布局和经营，已慢慢形成国内独具特色的服务网络。在疫情“黑天鹅”的影响之下，专科连锁巨头们依然稳健，多个产业已经准备好新一轮的迎风破浪。干诊所就是做时间的朋友，怎样可持续性地服务好同一类病人，怎样形成标准化的模式并完成强有力的复制，让我们来看看这些头部品牌做得如何吧。
01
连锁巨头：强者恒强，弱者恒弱
从连锁机构数量上来看，专科医疗连锁机构也存在“马太效应”。民营医疗发展历经40年，机构数量超过百家的专科连锁都集中在眼科、口腔、体检这三个行业。
作为我国目前规模最大的眼科医疗机构的爱尔眼科从未停止它的脚步，爱尔眼科是明确在发展战略中提出“分级连锁”概念的公司之一，除了重资产型医院，爱尔积极在基层通过自建、并购方式增加眼视光门诊所、爱眼e站的建设。据2019年年报披露，2019年底爱尔全国门诊、医院的数量已经超过500家。
连锁数量最多的医疗类别依然来自体检类——美年健康，数据显示，截止2019年底美年健康已在全国294个城市布局703家体检中心（在运营632家，在建71家，含美年499家、慈铭88家、美兆奥亚共45家）。
2019年10月，美年健康拉萨门店开业，标志着美年健康基本实现了在中国大陆市场全覆盖的战略布局。同时美年健康在2019年10月引入阿里战略投资，提升数字化水平和信息化后台建设。有近20年历史的民营体检行业自此“三家归晋”。
体检行业第二大的爱康国宾体检，在全国52大城市开设有143家体检与医疗中心。
威高作为血液净化行业的领军品牌，同时也是目前是全国最大的血液透析医疗服务提供商之一，在国内建设和运营60多家连锁透析中心、多家肾脏病专科医院。
民生五官科医疗集团作为美年大健康的兄弟公司，控股股东是美年大健康的董事长俞熔。他们目前在国内连锁有12家，耳鼻喉的设备投入门槛低于眼科，未来发展空间巨大。
泰康拜博口腔以超过200家的连锁数量已经基本完成全国布局，而泰康保险集团投资拜博口腔后，将以“支付+服务”的模式继续争夺口腔存量市场。
连锁品牌的总部城市几乎全都集中在北上广深，但也存在个别“异军突起”，如：专注于烧伤的问兰医疗和专攻糖尿病的优唐健康。问兰医疗的首家烧伤诊所位于苏州姑苏区，这个仅有90平米的诊所年营收却能超过350万元。在今年经济局势尚未恢复之时，问兰医疗已经着手准备在疫情后两年内建成40家直营连锁诊所。
而总部位于武汉的优唐健康今年也开设了多家新店，目前在全国各重点城市核心区域建设的标准化管理中心已经超过30家。
02
康复产业蓄势勃发，细分领域机会更大
在康复领域，新风天域旗下的顾连康复是全国首家覆盖全康复需求的综合康复医疗平台，顾连以老年康复为基础，功能康复为特色，重症康复为核心，社区医养为连接，覆盖神经、骨科、重症、疼痛、老年、儿童、产后等康复。
截至目前为止，顾连康复在全国的有自建6家，合作4家，在建3家。西南地区“顾连体系”已经初步成型，即“康复医院+老年病医院+连锁儿童康复中心+护理站”实现“机构——社区——居家”的康养体系。
运动医学
也是近几年逐渐受到关注的新领域。竞技体育的高速发展，全民健身的兴起，以及老龄化的大趋势，是推动运动医学发展起着重要作用的三大原因。
北京弘道运动医学诊所是国内少数获得运动医学“医疗机构执业许可”的专科医疗机构，4家连锁机构全部集中在北京，旗下7家弘道复健品牌分布在北京、深圳、青岛、沈阳四地。创立于2018年的医瑞运动康复中心，同样是致力于骨科及运动损伤康复的高品质医疗服务连锁机构，他们的总部位于厦门。医瑞目前旗下拥有厦门、漳州及泉州3家运动康复中心。
儿童康复
东方启音是中国首家专注于言语治疗与智能发展的专业机构，2007年从广东佛山起家，发展至全国18个城市30余家直营中心。2020年，他们的目标是扩展到50个中心。
虽然中国康复医疗正在加速发展，但仍处于较为初级的阶段。未来，人口老龄化的加速、慢性病人群的增加以及国家对残疾人康复需求的重视，大众的康复意识将获得显著提升。康复产业蓄势勃发，未来细分领域的机会将会更多。
03
大小儿科大有可为
在疫情影响下，今年儿科诊所受疫情影响最大。但另一方面，预约制、重服务的新型儿科意味着有更强的私密性、安全性，能有效降低儿童交叉感染风险。预防意识增加的80/90后家长更愿意将孩子送往有实力的民营儿科机构就诊。
起家于美式儿科的唯儿诺医疗通过6年的厚积薄发，在长三角、珠三角地区建立了15家连锁诊所。今年4月唯儿诺收购美和眼科这员大将，开创“唯儿诺美和眼科”的眼科品牌。2020年受疫情影响，唯儿诺还将持续快速扩张，实现从“小”儿科到“大”专科的业务整合。
儿童推拿连锁品牌番小茄目前已经完成天使轮、pre-A轮两轮融资，是国内首家获得融资的儿推品牌。2018年就扩展至全国100家门店。而采用会员制的三叶儿童口腔目前拥有线下门店16家，开展以家庭为单位的口腔健康管理工作。
北京新世纪医疗是专注于妇儿和提供优质医疗服务的私立中高端医疗集团，目前他们的旗下已有20家医院、诊所、门诊，2020年还拿到了互联网医院牌照，妇产儿全流程服务、线上线下一体化服务，为新世纪医疗带来了一定可观的营收。
目前整个医疗行业的商业模式还不算太成熟，未来在“金养娃”的环境背景下，患儿家长们将优先选择为优质的医疗服务而付费。
04
融资助力专科连锁的国内布局
疫情虽然放缓了医疗服务投融资的脚步，但2020年仍然有不少专科医疗品牌获得了融资，并带来了扩张，加速了专科连锁机构在国内市场的布局。
辅助生殖医疗是近年的热门融资专科，好孕帮、好孕妈以及苏州的倍康医疗都获得了融资。数据显示，中国不孕不育的患者数量将近4000-5000万，患病率在12-15%，且依然有上升趋势。生殖是家庭的核心需求，妇儿专科随着消费升级的需求会越来越有市场。
三博脑科是已公开的2020年获得融资专科连锁医疗机构中获得金额最多的，融资金额超过8亿元。三博脑科是神经专科连锁医疗集团，经过16年的发展，旗下已有7家大型医院。
去年7月下旬，血液病医疗集团陆道培获得超5亿元B轮融资。陆道培目前已经拥有河北陆道培血液病医院、北京陆道培医院、北京陆道培血液病医院和上海道培医院四家血液病专科医院，也是国内血液病领域首屈一指的民营专科医疗集团。
肿瘤专科由于高人才、高投入，连锁模式难以复制，一直发展缓慢。但2020年6月，国内最大民营肿瘤医疗集团-海吉亚医疗于香港上市。海吉亚医疗早期依靠肿瘤医疗设备生产商“伽马星医疗”，提供肿瘤放疗服务，后通过自筹自建、战略收购、多方合作等方式建设肿瘤治疗连锁医院。经过11年的发展，在国内已有10家以肿瘤科专长的医院、15家放疗中心，遍布全国9个省市，下沉市场的生意成为一个医疗连锁的指路牌。
05
轻连锁势在必行
受疫情影响，本处于洗牌期的民营专科医疗行业，又发生了许多变化，2021年民营医疗连锁还是门好生意吗？诊锁界认为，医疗连锁有以下几个小趋势：
❶小型专科诊所加快连锁，二三线城市成战略重点。单点技术指向型、小型专科诊所因成本可控，且有技术或产品专长，采取重点城市直营+分点合伙加盟形式，易复制，因而跨区域连锁将增多。如：专注烧伤痛症的问兰医疗；以糖尿病管理为核心的优唐健康，近些年在新一线城市、二三线城市迅速发展；医美行业专注“头发健康”的大麦微针植发等。
❷医疗集团之间合作并购增多，在大专科基础上布局综合型医疗。举三个例子，唯儿诺收购美和眼科，并开发成人门诊；企鹅杏仁收购正夫口腔，整合妈咪知道线下诊所，在综合诊疗基础上打造常见消费型医疗科室。通策医疗控股三叶儿童口腔，在成人口腔的基础上加大儿牙投入，拓宽品牌的综合影响力。
❸专科连锁上市趋势初现。除了本次专科列表中收录的肿瘤专科海吉亚医疗、浙江瑞丽医美成功上市外。在专科连锁机构中，还有2019年港股IPO的锦欣生殖；眼科类有准备申请创业板上市的4家：华厦眼科、普瑞眼科、何氏眼科、朝聚眼科；口腔类有运营4家民营口腔医院，两次申请港股上市的中国口腔医疗集团、冲击A股、旗下有28家口腔门诊的恒伦医疗；骨科类有14家骨科类医院的邦尔骨科等，都进行了上市辅导或向交易所递交表。
调查还显示，专科头部连锁机构中63%机构都有10年以上的运营时间，团队、技术、商业模式较为成熟。医疗服务行业是和时间做朋友的长久生意，引入跨行思维但不能脱离医疗与服务本质，与现有医疗体系相辅相成，发挥灵活性差异竞争。
医疗连锁，赛道前景与市场真实需求是其一；不断打磨的标准化、流程化是其二；执行力强的医护、有远见的管理层团队是其三。核心点虽然不多，说起来也比较简单，但真正能落地的屈指可数。
对大多数医疗机构来说，好的医疗模式只是一个开始，就像去西天取经，一路上有各种阻碍，团队也有磕磕绊绊，但只要有医疗向善的本心，任重道远，前路慢慢，终有取得真经的一天。
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