电话销售如何获取精准的客户资源？

现在中小型公司，7-8成以上都是三两个技术员，外加七八个电话销售人员。只要解决这两个问题，这种公司就百分百赚钱，一个是精准的资源，一个是优秀的销售。

电话销售是目前最常用的低成本化的销售方式。电话销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，下面讨论如何获取精准的资源。

资源现在是不能直接买卖的，违法，也不能交换，也违法。所以粗略从几个角度去分析。

一、搜索端。就是百度，神马，360，搜狗，其实还有qq群。只要能搜索过来的，都相对精准。但是这种客户需求相对精准，量小，获取难度比较大，价格也相对较高。这个涉及到几个词：点击价格，咨询价格，转化比。

二、信息流。新闻，媒体，视频，软文。譬如今日头条，一点资讯，搜狐，这种没事看看，碰巧看到了软文，对项目有兴趣。然后客户感兴趣，就会咨询。譬如脑白金，你可以理解就是信息流广告。这个也涉及到几个词：展现量、点击率、转化率。

信息流广告对方案和平台选择要求非常高。同样一个平台，不同的方案，有的赚钱，有的赔本。所以测试出一个有效的方案和找准对应的平台。就等同于开启了赚钱的钥匙。