现在中小型公司,7-8成以上都是三两个技术员,外加七八个电话销售人员。只要解决这两个问题,这种公司就百分百赚钱,一个是精准的资源,一个是优秀的销售。
电话销售是目前最常用的低成本化的销售方式。电话销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人,然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通,下面讨论如何获取精准的资源。
资源现在是不能直接买卖的,违法,也不能交换,也违法。所以粗略从几个角度去分析。
一、搜索端。就是百度,神马,360,搜狗,其实还有qq群。只要能搜索过来的,都相对精准。但是这种客户需求相对精准,量小,获取难度比较大,价格也相对较高。这个涉及到几个词:点击价格,咨询价格,转化比。
二、信息流。新闻,媒体,视频,软文。譬如今日头条,一点资讯,搜狐,这种没事看看,碰巧看到了软文,对项目有兴趣。然后客户感兴趣,就会咨询。譬如脑白金,你可以理解就是信息流广告。这个也涉及到几个词:展现量、点击率、转化率。
信息流广告对方案和平台选择要求非常高。同样一个平台,不同的方案,有的赚钱,有的赔本。所以测试出一个有效的方案和找准对应的平台。就等同于开启了赚钱的钥匙。
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