各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。
喜欢喝饮料的朋友一定对六个核桃并不陌生，尤其是他那句非常魔性化的广告语可以刺激消费者的购买欲望。“经常用脑，多喝六个核桃”，仿佛每喝一口都有赚到。
目前在植物蛋白饮料市场，六个核桃也早已成为龙头企业。六个核桃占核桃乳饮品市场的88%以上，年销售额超过100亿元，六个核桃是植物饮料中的超级品牌，而其母公司养元饮品已成为植物蛋白市场的绝对领导者，市值达420亿元。谁又能想到那个当年差点被老白干集团卖掉的企业后来成为行业第一。一个爆品，缔造了一个传奇！
回顾六个核桃产业集团的发展历程，养元集团成立于上世纪90年代，是一家致力于核桃饮品生产的企业，拥有全国最大的核桃种植基地。
1999年，衡水老白干收购了养元饮品；此后，在衡水老白干的经营下一直处于亏损状态。
2005年，在连续六年亏损后，衡水老白干挂牌出售养元饮品，时任衡水员工的姚奎章带领58名员工募集349万元收购养元。同年，经过大量的市场调研，姚奎章决定推出核桃乳产品，就是六个核桃。
2014年，六个核桃年销售额已达150亿。
为什么六个核桃能够起死回生，取得如此巨大的成功？
01、精准掌握产品定位
首先，六个核桃产品在健脑益智领域的定位非常精准明确。任何一个独特的产品定位要取得成功，都必须有足够大的市场。姚奎章市场调研发现，面对激烈的市场竞争，无论是企事业单位领导、志愿者还是学生，往往都需要动脑筋，六个核桃瞄准健脑益智这个市场热点，抢占先机，为后续的成功奠定基础。
02、精确把控消费者心理
核桃健脑益智的形象已经深入人心，不难发现，中国式消费者的心理往往对一些产品的感性诉求更加敏感。六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求，他能让消费者清晰理解六个核桃所带来的价值，同时也为企业在后续产品推广中储备了丰富的营销资源。
03、精细开展市场营销
六个核桃的市场布局首先从周边乡村着手，然后逐渐包围城市，由于之前公司有酒水方面的渠道，产品出来之后，开始在商店、酒店、饭店大量铺货，这款产品的定位十分清晰，很快的市场接受了它。试点经营取得了良好的收益之后，姚奎章开始扩大视野，重金邀请梅婷，鲁豫作为代言人，并且在央视投放了大量的广告，使“经常用脑，多喝六个核桃”成为老百姓耳熟能详的广告语。
其后六个核桃根据自己产品的定位，冠名了《挑战不可能》、《最强大脑》等与产品定位十分契合的节目，使六个核桃的产品特征深深地印在了大众的脑子里。
目前，六个核桃每年消耗核桃超过十万吨，带动十多万农户种植核桃，核桃种植面积2019年就达到了200万亩，年销售额超过40亿罐，姚奎章也随之成功跻身胡润百富榜，身家百亿。
六个核桃的成功，其中营销方面占据着重要功劳，但其出色的用户定位和产品定位才是取胜的核心，这样一款爆品对市场和客户的感知是当今很多饮料品牌都不能企及的。
现今社会就是产品为王，爆品绝杀！在消费升级背景下，如何做好产品，如何被消费者认可、被市场接受，是很多企业面临的困局。
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