刚刚开的店面一开始生意还挺旺,后面旁边开了其他同类型的店面后,进店人流就急剧下降,没生意时就非常焦虑,到处寻找营销大师给自己上上课,希望能从大师的方法论中寻找救命稻草。公司刚请来的员工没两天,就撒手离职,内部员工管理非常混乱,没有归属感。只能到别的公司挖优秀的管理层过来,结果管理层一来,原本糟糕的情况不但没得到治理,反而员工流失更严重了,管理层接手没多久自己也跟着离职了。平日上班不仅枯燥无味而且还赚不到钱,就想着创业,然后到处寻找创业项目,好不容易发现好的项目,结果发现那项目就是为了收割智商税。这些就是目前大部分人遇到问题的解决思路,出现问题就找方法解决它。不是说别人给出的方法是不对的,只是有时方法并不一定适合用于解决我们的问题。方法论的成功运用,在某种条件下可能会成功,但实际到了解决我们的问题时就失败了。就像抄作业,虽然短期老师看不出问题,但是到了期末考试,成绩终究会暴露出你的问题。如果要顺利考取高分,我们还是需要弄清楚方法背后的本质思维。小罐茶成立不到3年就销售了20个亿,发展这么猛,别人是怎么评价它的成功呢?有人把它的成功归结于广告,猛打广告就能实现这样的效果。从外行人眼中看来,小罐茶就是一个卖高档价格茶叶的品牌,但从小罐茶的销售数据分析,可以发现,有80%的客户是买来送人,而不是自己喝。中国向来注重人际关系,喜欢礼尚往来,收到贵重而稀缺的礼物代表送物人的心意,更能满足收物人的虚荣心。加上中国人爱好喝茶,所以这也是为什么小罐茶就算卖这么贵,照样销量不错的原因。满足人的虚荣心, 才是小罐茶品牌背后的思维,而非表面是一款卖茶叶的品牌。如果只拼方法,可能就是各个茶叶品牌拼谁的广告烧钱多,价格谁更低,谁的产地更具备历史背景。而小罐茶却基于人性出发,打造了一款定位不同于市面其它茶叶品牌,创造了自己独特的营销方法。所以高手会更加从本质思维出发,创造和别人不一样的打法,而低手就是从市场已存在的的方法,不断和竞争对手拼一样的方法,最后就弄得两败俱伤。这也是为什么我的文章比较少写方法论,更多是写本质思维的文章。
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