不断的建立新的人脉，新的人际关系，新的客源是一个业务销售最重要最重要必备的一个基本能力，所以你需要花时间在研究如何开发新的客源，你需要花时间真正在每一天彻底的去做到建立一个新的人脉，两个新的人脉，三个新的人脉。超级业务员都会这么做，所以超级业务员持续都有客户可去拜访。
一般的业务员都懒得这么做，所以一般的业务员到了月中月底都会说：我没有客户可以拜访。到了月底你得跟他说：你为什么不去拜访客户？他甚至还会分辨的讲述：哎呀，不是我不想办法，而是我没有客户可以拜访，好像讲的，他没有客户去拜访是理所当然思维。事实上，只是因为他在平常就少做了一件事情，这件事情就是持续不断的开发新的客源，所以你必须要真正好好研究一下这个主题。因为这个对你要从事业务工作是有非常大，非常大，非常大的这个关键的。
那开发客源也有几种方式。第一种你可以从你的缘故开始：那我们每个人身边都会有一些缘故，那根据世界第一名的销售大师乔吉拉德他告诉我们每一个人的背后，至少都有250个人脉，那这也是你可以去善用的第一个你的客源来自于你的缘故。
第二个你的客源来自于随缘的市场：也就说我们每一天都会认识一些新的朋友。我们每天都有机会跟那些人接触到，但是呢，你懂得掌握，那你自然的就有一些客源，自然就有一些新的朋友，你不懂得掌握，你每天接触到十个人，二十个人，三十个人，他很容易只是一个过客，很容易只是一面之缘而已。他没有办法留下了电话号码，他没有办法取得后续的联络。
那第三个人就是族群：你可以透过族群透过某种特定的族群，透过你最有把握的市场，透过你熟悉的一个领域，透过资源介绍来开发出来某一个族群。那当你可以对某个族群更加熟悉，更加了解事实上你去开发效果会是特别好的。
那第四个开发客源的方式是可以来自于顾客的转介绍：那当然，这个你需要把服务做到最好。当服务做到最好，顾客非常的认定你，甚至你是他心目当中的第一品牌，他就会很乐意的持续，不断的大量帮你转介绍了。
那今天我们分享的是，你要成为一个这个顶尖销售人员所必备的第一项最基本的能力叫做开发客源的能力，那你需要在每天持续不断地达到这样子的效果，那你一定可以成为一位超级业务员。
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