故事的另一种讲法：瑞幸是唯一的赢家

这是庐山面目的真面目第843篇原创内容，2023年第64篇。

本篇的主题是故事的另一种讲法：瑞幸是唯一的赢家。

前天更新了了不起的茅台，想不到的瑞幸，昨天更新了所有的故事都至少有两种讲法，前天+昨天=今天的主题。这是把语文学出了数学的感觉，把公式带入了文章。

换一种讲法来看待茅台和瑞幸的合作，会发现：瑞幸是唯一的赢家，茅台做的不仅仅是傻事，甚至有可能是蠢事。

为什么这么说？

其一，茅台是当之无愧的国酒第一品牌，2.3万亿的市值。论品牌价值，至少是大几百亿。而瑞幸的市值也就几百亿。也就是茅台的品牌，比瑞幸这家公司还要值钱。茅台在国人心目中的形象，是国之重器。而瑞幸作为一个有过财务造假历史的创业公司，虽然起死回生了，但能不能发展的好还很难说。合作双方的档次完全不匹配。

其二，茅台与瑞幸合作，基本上是瑞幸借茅台的品牌，刷爆眼球引足了关注，品牌形象瞬间被提升了，不管是正面感、档次都不一样了。而茅台获得了什么？什么都没获得。中国有人不知道茅台这个品牌吗？不知道茅台酒好吗？只是买不起甚至买不到而已。现在好了，买杯咖啡20多块就满足了心理，还愿意花3000块买一瓶在家里作为镇宅之宝供起来吗？茅台从合作中得到了什么？最多也只是瑞幸公司买了一批茅台酒。但茅台是不好卖、卖不掉了吗？肯定不是的。所以茅台和瑞幸合作做的是傻事。

其三，茅台的核心客户，是富豪阶层。商业某种意义上的本质，就是一种消费心理学。比如，现在一般公司的老板，都用华为旗舰手机。为什么呢？因为员工都用苹果，老板怎么能和员工用一样的手机？这就是消费心理学，不同群体之间的差异本身创造需求。而对茅台来说，当富豪阶层看到满大街都是茅台的符号，会有什么心理反应？会开心、高兴吗？不会的，他们只会觉得反感甚至恶心。那些平民阶层的人，随时都可以手里捧一杯带茅台符号的咖啡，让群体之间没有了差异。对富豪阶层来说，家里的茅台顿时没有以前香了，重要场合拿出茅台的仪式感也下降了。打击了核心客户的需求感，茅台与瑞幸的合作很可能是蠢事。

从商业的角度，这件事最应该的模式是什么样的？是茅台方面应该提出，瑞幸想要合作可以，按照你们公司现在股价的八折，卖给我10%的股票，让茅台成为瑞幸的第二大股东。然后再合作。提出这样要求的逻辑是，我茅台以自己的产品和品牌，屈尊与你瑞幸合作，我需要能够分享到你们公司的价值成长。这样在商业的角度，才是一个可以成立和实现的合作。之所以没有这样做，也许只因为茅台是国企。

如果瑞幸不答应这样的要求，那茅台就不同意合作。这时，瑞幸可能会去找五粮液。茅台没答应的事，五粮液会答应吗？有可能答应，也有可能会提出和茅台一样的诉求。假设五粮液与瑞幸合作了，会对茅台带来很大的影响吗？因为与瑞幸合作了，五粮液就成了国酒第一品牌，超过茅台了？完全不可能。且不说五粮液也未必会和瑞幸合作。最终，有一个二线白酒品牌，愿意去和瑞幸合作去做这件事，才是正常的。

现在茅台与瑞幸合作，受打击最大的，不是其他白酒品牌，而是其他咖啡品牌。茅台并不会因为与瑞幸合作而销售大幅增加，挤占其他白酒品牌的市场。买不起茅台的，还是买不起。但其他咖啡品牌想要在与瑞幸的竞争中取得优势，就很难很难了。

商业的世界，需要更多的时候按照商业常识来运行。如果做不到，就会慢慢形成畸形的商业世界。

作者简介：原国企员工；现公众号作者，跨学科终身学习者，独立管理咨询顾问，原创音乐人、词曲作者、吉他手、庐山面目乐队主唱。