所谓动机,就是内驱力。根据麦克利兰的理论,“动机”分为三个部分,分别是:成就动机、权力动机和亲和动机。成就动机就是通过迎接挑战、战胜困难获得成就感。权力动机是通过扩大影响力,满足自我价值。而亲和动机则是满足个人内心建立友好亲密的人际关系的需要。我们每个人都会受到三种动机的叠加影响,差别是每种动机对我们影响的强弱不同罢了。一份工作如果能满足人的动机,你就会在工作中动力满满。如果动机和工作不匹配,那么我们就会有“做事没有动力”“干活没有热情,提不起劲”等感受。那么,冰山理论究竟对我们有什么作用呢?管理学界有一句名言,叫做:Hire for attitude, train for skill。根据研究,冰山底层要素中,仅个性特质就能解释员工绩效差异的35%,而冰山底层要素之和,差不多决定了一个人的70%,反倒是人们最直观可以看到的知识与技能这部分,只占了一个人的30%。遗憾的是,很多人在提升自我的时候,没有关注到“冰山下的部分”,只是努力地改变学历、提升技术,结果耗费了大量的时间、经理,所获得的收益并不明显。因此,我们要改变观念,多关注“冰山下的部分”,在全面、客观地了解自己的基础上,有的放矢地提升自己。具体做到以下几个方面:1:通过分析“冰山模型”,找到适合自己的职业选择一份适合自己的职业,能让我们如鱼得水,发挥能力和潜力。很多时候,我们之所以不喜欢做某项工作,有可能是因为工作与我们身上的某些特质并不匹配。比如,动机不匹配让我们缺乏热情,性格不匹配让我们感到心累。因此,我们要认真分析自己的社会角色、自我形象、特质和动机,最好拿出一张A4纸,结合自己的学习生活工作,对自己进行一个深度自我盘点。之后,我们再看看自我盘点里的个人特质是否与所从事的职业相匹配。如果有某方面是不匹配的,那么就要思考不匹配度有多少,是否能提高匹配度?如果匹配度实在很低,那么我们可能要考虑换一个工作。否则,很可能我们耗费了很多时间精力,掌握了大量的知识和技能,也难以取得很大的成就。举个例子,一个优秀的销售会非常擅长与人打交道,但一个卓越的销售不仅如此,他还应当享受与人打交道。假如你是一个不喜欢与陌生人交往,在交往中常常感觉尴尬、不自在的人,那么你通过培训也可以掌握销售技巧,也可以取得一些订单。可是时间长了,你的业绩有可能会停滞不前。因为你不享受与陌生人打交道的个人特质,决定了你会尽量与熟悉的朋友做生意,而不太愿意去开拓新客户。而这样的特质,是很难成为金牌销售的。 2:分析岗位需求,并和自己进行对比在分析个人特质,找到比较适合自己的职业之后,我们还要了解该岗位对人才的需求。比如,我们可以到招聘网站上找到自己这个岗位的条件,找到这些岗位的共性和差异。接着,将岗位对人才的需求一条条列出来。之后,我们再拿岗位需求和自己的个人特质进行对比,如此一来,我们就可以清楚地看到哪些是我们的优势,哪些是我们的短板。3:扬长避短,提升自己在清楚了自己的优势和短板之后,我们就可以扬长避短,提升自己了。就拿刚才的例子来说,作为一个不享受与陌生人打交道的人,如果确定要从事销售行业,就必须改变自己的个人特质。比如,要找到与陌生人相处的乐趣,有意识地推动自己去结交新客户,而不是一直囿于自己的社交圈等等。拨迷见智开启自在之门在今天的这个时代,“天道酬勤”这四个字越来越不明显了。在传统的工业社会,“人”在价值创造的活动中没有明显差异,因此人们也很难利用上“天赋”。在这种情况下,天道酬勤才有可能。而在今天,在价值创造的活动中,人们的个人差异越来越明显,如果我们不了解自身的特质,那么越是坚持、努力、勤奋,有可能反而会错失机会,造成资源的极大浪费。因此,冰山模型的作用,就是让我们挖掘自己的“天赋”与“特质”。通过了解自身特质和岗位特质,我们能更好地找到适合自己的职业,也让我们明确自身的优势与短板,从而有针对性地进行提升。