10分钟搞懂什么是好战略（大辉读书笔记）

我们熬过了异常艰难的3年。这3年中，国际环境，国内政策，技术和人心都发生了巨大变化。

要赢，取得胜算，没有战略可不行，坏的战略更不可取。

想在新的一年中取得更大的成绩，需要制定好的战略。

这两天，重读理查德·鲁梅尔特《好战略，坏战略》一书。

分享我的读书笔记。正文是摘录，引用是大辉做的备注。

什么是战略

「战略」的真正含义：是为了应对重大挑战而做出的连贯性反应。

战略采取聚焦化和协调性的措施，直接解决最根本的问题。

领导者最主要职责：确定未来前进道路上的主要障碍，并制定连贯性的方案来攻克它们。

战略的核心：发现关键问题，设计出一个合理的方案，并集中力量采取行动处理这些关键问题。

一个战略的核心包括三个要素：调查分析、指导方针以及连贯性活动。

战略的核心内容是分析当前形势、制定指导方针来应对重大困难，并采取一系列连贯性的活动。要制定一个战略，我们必须摒弃纯演绎方法的安逸感和安全感，敢于综合运用归纳、类比、判断和观察等各种手段进行大胆试验。

用科学术语来讲，一个新的战略就是一个假设，基于固有知识和经验的判断，实施新战略就是一种试验。

坏战略

坏战略往往逃避令人头疼的细节和焦点问题，忽视抉择和集中性的力量，试图同时照顾到多种冲突的诉求和利益。

坏战略不是评估错误，而是为了回避制定好战略的辛苦。

坏战略就是什么都想要，最后可能是什么也得不到。

目标间相互冲突、将资源用于互不连贯的目标以及协调互不兼容的利益，这是有钱有权的人具有的奢侈品质，但这些都是坏战略的体现。

对个人来说，学习相互不协同的斜杠技能也是奢侈的。

大多数组织都没有制定聚焦化战略。相反，它们会列出理想目标的详单，同时忽略了一点，即要整合并集中资源，就需要具备真正的竞争力。

看看你的新年目标清单，有聚焦吗？没有聚焦就没有战略。

坏战略的主要特征表现为四个方面，即空话、不能直面挑战、错把目标当战略以及糟糕的战略目标。

如果不能确定并分析障碍，就不会拥有真正的战略，拥有的只是一个挑战性目标、一个预算或者愿望清单而已。

为什么坏战略普遍存在

人们为什么不愿意战略聚焦，选择回避？造成坏战略的三个原因：

1.进行抉择是非常痛苦、困难的事情。

2.模板式战略的诱惑。

3.不喜欢「新思想」。

坏战略的底层原因是人们不愿意思考，作出取舍的认知成本高。

好战略

好战略的整个模式——结构、策略、行动——都是一致连贯的。

好战略旨在实现某一重要目标，具有连贯性、协调性、指导性和物质性的特征。

战略要求一个组织有所为、有所不为，二者必须并重，不可偏废其一。要制定好战略，就要向多种行为和利益说「不」。

确定你的优势与劣势，评估机遇和风险（对手的优势与弱势），并不断增强你的优势。

动用你的相对优势，使对手付出巨大的成本，让对手在竞争过程中面临的问题复杂化。

好战略不只是利用现有优势，还能通过设计上的连贯性来创造优势。通过转换视角来创造新的优势。

指导方针就像高速公路上的护栏一样，引导并约束着人们的活动，而不全面界定活动的内容。

好的指导方针不是目标或愿景，也不是对于理想的终极状态的构想，而是在排除了其他可能性之后确定下来的处理问题的某种方法。

战略的核心元素就是调动优势。和一个杠杆的机械效益能够将力量放大数倍一样，战略优势也能将资源利用效率或者行动效率放大数倍。

位于战略核心位置的行动应该是连贯的。也就是说，资源配置、指导方针以及具体步骤应该是协调一致的。行动的协调性是战略最基本的影响力之源或优势之源。

战略方案的各个组成部分要经过精心设计，明确指出如何将行动与资源结合起来，使彼此相吻合、相协调。

所有领导者都有一个重要职责，就是弱化问题的复杂性和模糊性，并在简化之后提供给自己的组织，而这个经过简化的问题是可以解决的。

这就是对复杂问题的抽象和建模

如果一方总是希望制约对手或者赢得某个棋子，那他就不会赢。大部分情况下，一步棋的目的是为了改善己方棋子的处境，主要是通过：

1.提高己方棋子的移动性，也就是说增加己方棋子的选择空间，降低对手棋子的行动自由；

2.制造相对稳定的格局，为自己带来持久的优势，让对手形成持久的弱势。如果己方已经积累了充分的优势，那么就可以轻松地击败某些失去防御能力的特定目标。

如果无法自动实现飞行，那你就无法集中精力思考如何处理危机。

日常活动要自动化，习惯化，依赖大脑的快系统。这样才有更多认知资源来处理危机。

资源和紧密协调可以在一定程度上相互替代。

大辉注：换句话说，如果能紧密协调，就可以用更少的资源做成更大的事情

挑战越大，就越需要一个好的、有连贯性的设计型战略。

战略资源是一个企业在长期努力中构建、开发、设计或发现的，是一种能够带来持久优势的资产，竞争对手无法在不付出经济损失的情况下将这种战略资源复制过去。

战略「焦点」一词有两层含义：

首先，它指的是在各种方针之间进行协调，通过它们的相互作用和叠加效应创造出额外的价值；

其次，它指的是将这种力量应用于正确的目标上。

什么是战略的「可持续性」

要想让一种优势具有可持续性，一定不能让你的竞争对手复制它。更加准确地说，你的竞争对手一定不能复制竞争优势赖以存在的资源。

为此，你必须掌握「隔绝机制」，比如专利权，因为专利权能够让技术所有者享受在一定时期内垄断这项技术的合法权利。

其他形式的隔绝机制则包括：声誉，商业关系和社会关系，网络效应，规模经济效应，以及源于实践的知识和技能。

这就是巴菲特说的护城河

要提高价值，至少需要在以下4项举措中的一项有所推进：

• 深化竞争优势；

• 拓展竞争优势，要以综合全面的知识和技术为基础；

• 推动优势产品或服务的市场需求；

• 强化阻隔机制，使竞争对手无法轻易复制或效仿。

重要的变革大潮就像地震一样，创造出了新的高地，而曾经的高地却被夷为平地。

国际环境，技术，政治和经济创造了哪些新高地？

企业成功的基础已经由规模经济转移到了个人的知识和技术上，就像军事竞争突然从军队之间的大规模作战转移到了单兵对决上。

个人的单兵作战能力是个人的核心竞争力，也是企业的核心竞争力。

一个组织的战略不需要完全正确，只需要比竞争对手的战略更正确就行了。如果你能透过变革的迷雾，比其他人多看到10%的东西，就有可能因此而获得优势。

超级油轮紧急制动时，即使将发动机紧急改为倒挡，也需要再滑行一英里才能停下来。（惯性是优势也是劣势）

成功的战略在很大程度上利用了竞争对手的惯性和低效。

一个企业遭遇的最大挑战可能不是外部威胁或其他企业享有的发展机遇，而是自身惯性和熵的影响。

工作日程惯性、文化惯性和代理惯性。（也可以理解为组织习惯）

制定好战略必须掌握三项技能或者说养成三个习惯：

第一，你必须拥有多种有效的工具，以克服目光短浅的弊病，促使自己将精力集中到真正需要关注的事情上面。

第二，你必须培养自我怀疑的能力，也就是说，要勇于、善于对自己做出的判断提出质疑。如果你的推理、判断经不起推敲，那么在真正的竞争面前，你的战略也无法经受住考验。

第三，你必须养成记录自己判断的习惯，这样就可以提高自己的判断力。

乔布斯最基本的经营原则已经成了传奇，概括为：

1.设想一个「酷毙了」的产品；

2.集结世界上最优秀的工程师和设计人员，组成小型的开发团队；

3.使产品呈现出令人震撼的视觉效果并易于使用，将创新融入用户界面中；

4.通过有创意的广告告诉世界这个产品是多么酷，多么新潮。

小结

好战略是在合适的时间，聚焦，协同，充分发挥已有资源，建立自己的护城河。

概括的说，就是以正确的方式做正确的事情。让其可执行的操作方式是制定简单的规则。

关于简单规则，参考我的写的这篇文章。

思维模型No.57|在复杂世界中野蛮生长的简单规则

只有简单，才能持续行动。因为没有行动，多好的仍然只是一个观念。

制定好战略，做个 action man，祝大家2023年生活事业迈上新台阶！