中小企业薪酬绩效体系就按这个模板设计！
- 2022年 第 313 天 -
导读
真正意义上的年终奖在民国时期正式形成，那时候的发放形式主要是红包，发放的标准基本是按照职位的高低，贡献的大小，生意的好坏，和老板的私人感情来定。
春节前夕，年终奖是一个绕不开的话题。为什么年终奖一到就炒得沸沸扬扬？别的国家也会为年终奖而痴狂吗？
首先应该明确的是，年终奖，年底双薪，十三月薪都属于工资的一部分，但是法律法规并无要求用人单位发放的具体规定。
很多大企业的年终奖发放形式一般是年底N薪，这个N薪指的是一年平均工资×N，有的也会根据年底绩效乘以一个系数，由于大企业的业绩及盈利能力都相对稳定，而且大企业的年初预算都会做好工资、费用等各项的预算。
许多中小企业为了激励员工，奖励员工一年来的工作贡献，都会设置年终奖，通常也会按照年底N薪，或者某个固定额度发放，但是有的老板会发现今年企业的业绩并不是很好，但是为了留住员工，不得不继续发放历史定下的年终奖，导致企业徒增了成本。
因此不同规模的企业设置年终奖应该采用不同的机制。
中小企业处于高速发展的阶段，无论是市场占有率、企业规模、盈利能力都相对较低，如果长期处于发展停滞的状态很容易被市场淘汰，因此控制成本、激发员工创造性是中小企业更应该关注的重点。
中小企业的年度激励应该用未来的钱激励员工，用现在的钱去激励员工是成本相对较高的一种激励方式，那么如何用未来的钱制定激励方案呢？
首先年初我们必须制定好年终奖的分配方案，甚至今年年底就着手准备下一年的分配方案了，这样才能做到“炒咸菜不放酱油——有言在先”，具体方案我们用一张图表示：
（中小企业年终奖设置逻辑）
1、年度基础收益怎么制定
年度基础收益类似于利润分配的基础，但是需要注意这个基础收益并不是越高越好，因为这决定了主要干系人的动力，如果基础收益定的过高，主要干系人的动力越低，相反基础收益定的越低主要干系人的动力越高，但是公司将会有损失，因此保证一个客观合理的基础定位将会显得更加重要。（当然制定基础收益需要考虑很多因素，比如：公司现金流、公司负债情况、投资人收益、年度预算准备等）
2、实际收益与基础收益的差值有什么作用呢?
首先实际收益指的是一年结束后根据实际情况公司整体的利润，这个差值决定了主要干系人一年下来的努力结果，主要干系人整个年度对整个公司经营贡献越大，实际利润将会越好，比如销售团队的销售业绩高、生产团队对成本控制、质量控制的好，那么差值也会越大，因此采用这种模式大家将会更加努力做出最好的项目结果。
3、分配比例的意义
主要干系人虽然为公司做出了巨大的贡献，但是公司作为一个平台（包括整合资源、提供品牌价值、承担资金，法律等各项风险）是应该获得相应的收益，也就是说整个增值激励将会被分为两大部分，一部分作为公司收益、一部分作为找干系人收益。
这种年终分配机制我们称之为公司内部合伙人，合伙人的意思就是大家一起合伙共同为整个公司的盈利负责，因此作为合伙人同样需要提供一部分资金作为合伙资金，鉴于公司也并不是一定需要合伙人的资金作为运营使用，因此合伙人可以投入相对较少的合伙金作为身份象征，合伙金也将会作为最终受益分配很重要的一个参考。
另一个更加重要的部分就是主要干系人对公司的贡献，在制定分配规则前整个团队可以共同制定贡献规则，作为年终每个合伙人的激励分配参考，这样可以避免一年的过程中有合伙人搭便车不作为的情况出现。
以上整个激励体系是不是比固定的年终奖要更有趣味性呢？主要管理者创造的利润空间越大，获得激励也更大，同时公司通过这种方式能更加激发主要管理者的创造性和主观能动性。
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