鹏城明少
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你知道如何化身伯乐吗？
一、若想善任先知人
首先来看第一个部分，若想善任先知人
我们昨天有提到一个人要是想成功，需要依靠团队的力量，而不仅仅是依靠单打独斗，企业当中也是相同的道理
我认识一家企业的老板他也能赚钱，但是公司始终做不大，原因就是他是这个公司里能力最强的，而一个真正可以做大的公司，一定是需要大家打配合做组合，而不是啥事都老板干
很多公司的老板都是雷厉风行和目标导向的，因为如果不具有目标导向，这个公司很可能就要倒闭了，但是一般情况下，雷厉风行的D特质就不太关注人的感受
这样的好处是效率比较高，坏处就是把人都得罪干净了，遇到待遇比较好的工作，员工就想要跳槽，而团队当中，如果有一个擅长处理人际关系的副手，就能够非常好地补上老大的短板，毕竟没有人是十全十美的
有一个上市公司的总裁，跑到苏州去旅行，想要拍一张“桥上没有人，桥下没有船”的意境照，可是这样的意境真的太难了，因为大家都懂的，旅游景点最不缺的就是人，各种游客往来川流不息
大家觉得上市公司的总裁能力怎么样？应该是一级棒的吧，可是遇到这样的情况就会变得束手束脚，因为是S特质的人，往往不愿意给别人添麻烦，这个时候来了两个小姑娘，拜托他帮忙拍照，他也欣然答应，因为S特质不太愿意拒绝嘛
拍完照之后两个人作为回馈，询问了这个人为什么面露难色，于是接下来两个人一个在桥这头，另外一个在桥那头，叫住行人叫住船，几秒钟这个照片就搞定了
咱们能说这个总裁没有能力吗？很多的时候性格对于一个人的限制是非常大的，昨天我们也提到沙僧打破了琉璃盏，就贬去凡间当妖怪了，就是因为他过于逆来顺受
我们说每个岗位只要大家不给自己找借口，用心去做，都能够做好，但是每个岗位对人的行为模式要求都不同，在没有从事相关岗位之前，我们先要知道，哪种性格特质更容易做好某个岗位
如果我们能够了解自己更擅长什么，就可以提前规划自己的优势路径，就能够做到事半功倍
二、各岗需要不同人
那究竟什么样的人适合什么样的岗位，什么性格特质才能在相应岗位发挥最大的优势？我们就要先深入了解每一个种类的特质都是怎样的
我们以D特质为例，这种性格类型喜欢直接控制，有很强的好胜心，不太擅长关心他人和激励他人，而且往往很自负
这类的人以解决问题为导向，敢于挑战，如果一个工作能够给他足够的权力，让他主导突破或者是改革，他会做得非常得心应手，独当一面对他来说是非常开心的一件事儿
这类的人比较适合做律师、老板、业务主管一类的岗位，他们会做得非常得心应手，把自己的能量发挥到最大的限度
这种性格类型比较在意职位和权力，给他加薪，可能都没有给他升职更加有激励作用，给他布置的工作，最好是富有变化的那种，常规的事情他是不屑于去处理的
对于一个I特质来讲，良好的沟通和口才、圆滑的人际关系、快速的步调，形成了他独有的优势，做一些能够发挥他口才、需要很多互动、又没有过多细节要求的工作，他就能够做得更加得心应手
比如演员，公关，导游，老师，需要跟人打交道的销售，往往具备更强的竞争优势
对于这一类人的激励方式是：多给他安排一些和人打交道的事情，营造一个轻松愉快的氛围，如果他取得了成绩，要记得公开的表扬，甚至给他开庆功会
如果要送礼给这样的小伙伴，记得一定要送品牌的东西，因为他很在乎的是面子
有耐心的S特质比较适合做老师、辅导员、社工、接待和行政一类的工作，因为这一类的工作，往往要求一个人谨慎、忠诚、尽量少跟别人发生冲突，能够安抚周边的人，愿意做按部就班的事儿
这类的小伙伴在工作当中非常重视安全感，行动步调是慢了一点，如果对他的耐心大家赞赏，对他来讲会是一个非常好的鼓励，同时要注意感激他的无私付出
如果想要从物质上感激他，送一些他家人也能用的礼物，会比送他本人礼品还要让他开心
对于一个C特质的小伙伴来讲，做一些品质管理、程序设计类的工作，会让他觉得得心应手
因为性格当中对品质的严格要求，以及缜密的逻辑思考能力，会让他在做这些工作的时候就有天然的优势，他们对工作呈现出一种尽忠职守的态度，而且充满了危机意识
他们期待规范清晰的游戏规则、专业的做事方法、独立思考的空间，因此如果想激励这一类的人，要多夸奖他的品位，因为他对事情的要求高，品位也会不差
如果送他礼品给他一些高科技的东西，让他可以去研究一下，他是非常开心的
还是那句话，只有放错位置的资源，没有天生的垃圾，当我们把合适的性格放到了合适的情境当中，就会发生神奇的效果，不管是在谈判还是在客户服务都是如此
三、情绪情境做区分
当我们了解了人的特点以及每个性格的优势之后，我们还需要关注一个变量叫做情绪
人和机器有一个很大的区别，就是人是有小情绪的，当情绪来临的时候，人的生产力就会受到巨大的影响
刚才我们讲的激励是怎么把人从平常变高昂，同时我们要懂得哪一些行为，会让人从平常“跌落”到谷底
比如说对一个D特质来讲，如果被怀疑被挑战，或者是跟他一起行动的小伙伴速度太慢了，都会让他很恼火
这类的人做事雷厉风行，很多时候还没有想清楚，就已经把事做完了，如果他发现自己被利用了，这种情绪也会变得一发而不可收拾
对于他来讲，你让他办事情又不给他实际的权力，他就会产生很重的对抗心理
I特质更加关心的是感受和氛围，如果他觉得自己被排斥了或者没有被肯定，他就会开始闹小情绪
对于S特质来讲，时间紧、任务重、总改变或者需要公众表达，他就会觉得压力很大
对一个C特质来讲，数据不够就要他做出决策，或者需要他主动出去抛头露面，都会让他觉得浑身不舒服
当我们了解了这些小情绪的起因，也就知道了让队友做事情可能会产生的风险是什么
最后要来聊一聊情境管理，所谓的情境管理就是在不同的情境下，我们要因人而异地采取不同的管理方式
这里又采用了四象限划分的研究方法，我们依据一个人能力的强弱和态度的高低，把员工的状态分成了四种
第一种管理的情境是：能力和态度都不咋样
这时会呈现出退缩的状态，有点儿类似于S，不会做也不太想做，这时的最佳领导风格是强硬地（D特质）要求他去做
给他帮助，为他赋能，能力提升上来了，态度也会随之发生转变，在他能力提升上来之前，不要经常改变工作的内容，变动太多会让他觉得压力过过大，有可能会产生反效果，想让他把一件事儿做好
第二种管理的情境是：能力不强，态度很好
这常见于很多的新人，很想做事情，但是心有余而力不足以平事儿，表现欲很强，呈现出I特质
对于这样的小伙伴，先认可他的态度，然后帮助他关注自己的能力，我们需要多用一点C特质，问一问他具体的计划是什么，要培养他关注细节，来帮助他提升他的能力
第三种管理的情境是：能力很强，态度不好
这种常见于职场的老油条，这类的小伙伴更多呈现C特质，事情能不能干，绝对可以，但是已经很疲乏了，不太想干，就喜欢挑毛病
这时如果我们想调动对方的积极性，就要鼓励他，多用用我们的I特质——给他荣耀、让他愿意做，增强他的态度
第四种管理的情境是：能力和态度都很好
这种往往都是业务之神，独挡一面的D特质居多，这种类型其实不太用领导操心，只需要给他养成主动汇报的习惯就好了，同时要记得明确责权，免得他干着干着跑偏了
遇到下属很强的时候，领导需要多一些S特质的包容心，能用比自己强的人，才能成就更大的事业
尾声
这一章对之前的理论知识做了更加深度的解析，学习的过程当中，一次肯定记不全，需要我们在实践的过程当中反复地去记忆和验证
这个世界只有变化才是不变的，掌握性格当中不变的部分，同时要去应对性格当中会变化的部分，有了理论的指导，还要有更多的实践，才能够起到一个良好的效果
OK，今天的共读就到这里，还有最后一天我们就要结束本次共读，你对这本书里的内容还存在怎样的疑问呢？我们第七天会答疑，欢迎您在文章下面留言哦~
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导图一搬，大脑烧穿，哈哈哈
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