我的忏悔

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来源：合赢岛运营部
编辑：合赢岛编辑部 （合赢岛公众微信号：heyingdao) 作者：大卫·弗雷

此时，我正坐在纽约奥尔巴尼的一个宾馆内。昨天晚上，我们去了华盛顿花园，看我儿子踢足球。今天我们就要离开奥尔巴尼，去纽约帕尔米拉了。

我的忏悔…

在我最初进入营销行业时，我需要迅速赚一笔钱。

那时，在得克萨斯州居民备受霉菌困扰，霉菌清洁剂的需求量大增。我知道此时商家们非常需要好的，高质量的潜在客户。

也就是在那个时候，我想到了用电话自动拨号来开发潜在客户。

因此，我在家里安装了一个自动拨号系统，开始为霉菌清洁剂商家开发潜在客户。我承认，我也是令人厌烦的，总给你自动拨去电话的讨厌鬼之一。

它的效果非常好，因此，我开始为房屋抵押贷款商开发潜在客户。

在我开发潜在客户事业发展高峰期，我从自己居住兼办公的小房间内，每天自动拨号给休斯顿12000人。

如果你从我家楼前经过，你估计都能看见密密麻麻从家里牵出来的电话线。

太疯狂了！

从拨出去的这些电话中，我每天能开发5个高质量的潜在客户（为此，我赚了一大笔钱）。

我的重大发现！

一天开发5个高质量的潜在客户并不能让我感到满足，因此我开始测试新的电话脚本。我问自己，当我听到一个自动拨号信息时，我做的第一件事是什么？

挂电话！

因此我在电话脚本前面加了6个字，效果让我大吃一惊！

我开发的潜在客户……

……在拨打的电话量相同的情况下，我开发的高质量的潜在客户达到了每天平均20个。

你想知道是哪6个字吗？

很简单。

“请不要挂电话”

对，就是它。我在我的电话脚本前加上了“请不要挂电话”6个字，我的潜在客户开发量就增加了5倍！

通过这次经历，我学到了……

当你撰写文案时，你必须，必须，必须站在目标顾客的角度上去思考，想想他们在想什么。

只有这时候，你才能写出非常有威力的文案。只改变几个字，就能改变你的结果。