喜欢讲道理的人是因为占着理了吗？不是的，这只是个错觉。就像法律是最低的道德一样，实在没有办法了才会动用法律，道理也是一个人没辙了才会拼命讲，斤斤计较换种说法就是“讲道理”。
最重的鄙视是不在乎，这个是硬道理，也就是在别人心中泛不起半点波澜，这就说明自己一点用都没有。没用了，才会论证自己有用，才会去“讲道理”。如果行动能解决问题哪还有时间喋喋不休呢？
所谓“穷诸玄辩，如一毫置于太虚；竭世枢机，似一滴投于巨壑”，无助的父母对孩子手足无措的时候喜欢讲道理，无能的领导对下属手足无措的时候也喜欢讲道理。但是，无论怎么样都没用，因为孩子或者下属都不服气，真正的“连接”没有建立起来。
“连接”并不是表面上的名相关系，而是一种看不到感觉。孔子所谓“父为子隐，子为父隐”，一着眼于“暗处”就容易抓瞎了。但是这个“暗处”又是客观存在的，而且正是它起着决定性作用。所谓“有生于无”，“有”是“无”在把控。道理只是对状态的描述，却不是原则。
所以，不明白这个很多父母、领导就把孩子、员工推到了自己的对立面。
讲道理的时候展现的是一种什么状态？毫无疑问是一筹莫展、黔驴技穷甚至是焦虑。所以，真正能影响到对方的是自己展现的状态——自己只是让对方感受到了极限。
想建立“连接”就要先打开自己。只是很多人都处于“封闭”状态而不自知，必须先让对方看到自己，这是个“诚意”的问题。如果自己锁死自己，那别人在自己面前同样会这样保护自己。
开心才能交心，交心才能关心，关心才能同心。封闭状态扔出去的道理不过是化妆成蜜糖的炮弹。
《论语*子张》篇有云:“君子信而后劳其民，未信，未信则以为厉己也；信而后谏，未信则以为谤己也。”
就是说建立信任之前的命令哪怕再对也会被认为是刁难，建立信任之前的劝谏哪怕再有道理也会被认为是诽谤。说白了就是能不能感受到“同心”。父母谈未尽的事业高大辉煌，领导谈获得的荣誉激情荡漾，在听众的心里那都是言谈者的事，言谈者的心里只有自己，跟听众没有半分关系。所以，越对越离心，越有道理越离德。
神剧《雍正王朝》里雍正爷可是把这个本事发挥到了极限。在他还没登基的时候就一眼就相中了老十四家里的乔引娣，但当时康熙刚刚驾崩没法下手，就在登基后想了个法子把乔姑娘带在身边。
登基后的雍正爷如果想霸王硬上弓不过是手到擒来的事，不会有任何心理负担，宫里的人也会认为这是乔引娣的“福分”，但雍正没有这么做，一是跟雍正自己的脾气不符合，二是以雍正的机谋睿智用强就把整个事情搞得没意思。不仅如此，最重要的是刚入宫的时候乔引娣对雍正不了解，她的立场是和老十四一起的，如果雍正此时下手正中下怀——果然老十四说的都对，这叫“知行合一”。而如果雍正用“道理”逼乔引娣“主动”投降，则同样符合老十四说的“老四最善于花言巧语、阴谋诡计”，哪怕雍正一时意气用事赢下首回合，以后貌合神离、鸡飞狗跳是一定的。
于是雍正用了老子传给孔子的一招“怎知无用不是大用”，啥都不对乔引娣做，就把她带在身边看自己每天干什么，彻底打开展示自己的世界，用事实行动向乔引娣开展攻势，而不是用嘴。
慢慢的，乔引娣发现雍正跟老十四讲的完全不同，不但化掉了成见转变了立场，还被彻底“降服”。
而且在剧中康熙在世的夺嫡期间，只有雍正敢当一个“孤”字，而老八一党却只会经营拉帮结派这种看得到的“势”。皇帝是孤家寡人，看不到这个就说明老八压根就不是这块料，是和这个位子没有缘分的。真正的“大势”是看不到的，只能给人以感觉，老八经常在“关键”时刻出来替人说话收买人心或者临阵脱逃，给康熙的“感觉”就是没有担当，有了这种“感觉”他就已经大势去矣。
智慧的人用“势”，用“影响”力，创造一个土壤、环境，通过调节环境令人自行转化。
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