转型者陈特：?从专家型法官，到著名实习律师

我今天讲一讲，法官到律师的转型，题目很大，但是著名的iCourt演讲课陈少文老师讲过，很大的题目要从很小的角度去讲，所以今天我选了一个很小的一个角度，就讲我自己做律师之后的突破与转变。一点突破，三点转变。

一个突破

转型的一大突破，是什么突破？其实就是一个身份的转换，我不知道用那个说法叫“从身份到契约”来比喻合适不合适。不管怎么说，从法官到律师，的确存在一个巨大的心理落差。

如果说没有落差，那是骗别人的，别人都来问我，你转型适应吗，我说适应，我总不能告诉人家，我现在遇到一个障碍了，那不合适。但是今天我面对着在座的听众，在座都是iCourt的校友，iCourt鼓励分享，鼓励我们要无比真诚地面对，无比真诚地分享，所以我今天所讲的每一句话都是告诉大家真话，我真实的心理感受。

我相信只有这样我讲的东西对你会有所启发，对你会有所触动，你才会真正的理解到我们这个群体，转型面对的最大问题就是心理落差。巨大的一种突破，大家知道法官至少看上去很美好，看上去很有尊严，大家很尊重你对不对？

律师的社会地位相对没有那么高，不少人会觉得，嗯，诉棍，律师就是为了骗钱，就是在这忽悠。当然了，最准确的定义是，律师是为一方当事人提供法律服务的提供者；而法官是一个居中裁判的裁判者，他决定一个纠纷的最终走向，他是坐在法庭上很有尊严地主持驾驭庭审的一个裁判者，那地位还是有区别的。

这么说可能很抽象，我先不说办案，现在我们实习律师不能出庭。我举一个例子，非常简单的，我讲课的经历告诉大家这种身份的变化引起了一种心理落差，大家一听就明白了。

有一次一个企业请我去讲课，我很高兴，大家看，其实听我讲课，没准我讲好了，下次还会请我，这是我的客户，我也很乐意地就去了。通知我几月几号早上九点钟到某某大楼二楼208会议室，那天8点多就到边上了，提前到了，然后我就在找，某某大楼在哪，这个地方地形特别复杂，他这个公司是一个很大的集团，下面有某某子公司某某分公司都在这里面，那楼名字都差不多，外面而且很多地方没有牌子，就是顶层上20几楼上面挂一个牌子，你也不知道他具体这个公司在第几个楼，我就在那转了半天也找不着那个门在哪里。

快九点了眼看，那边打电话催，说陈律师你到哪了，我说我在楼下，他说你上来，在208，我说我找不着，他说看看那个什么什么标记，我们领导都到了，马上开始了，怎么还没到，我说行行行，马上马上，稍稍等一下我马上上去。

说句实话，我那次是压着怒火的，差点发飙骂出来了，要搁我以前我的脾气我是很任性的人，我要不就掉头要不就给他骂一通，你请律师来讲课你也是请老师对不对，你凭什么不下来接我，你有没有一点尊师、尊重老师的样子在这里面，但是一秒钟之后，我把这个怒气压下来，让自己慢慢的平静下来。

我开始去问保安，我说哪个楼怎么走，208在哪，那个保安说你从这转过去，再右拐再过去在哪里，后来我就终于到了这个会议室。

我想起以前在法院上班，我是一名法官，那种经历和感受是不一样的。以前都是这样，去讲课有很尊重的待遇，当了律师以后没有了，这就是一个落差，当然那天我去那个企业讲课，一瞬间其实我就想明白了，你现在不是法官，你是律师，要有个转变。

再一个，以前人家那么尊重你，不是因为你讲课讲的好，而是因为你这个表面上的身份。有什么意义呢？有的人受到这种冷遇，你在楼下人家还催你，还说你怎么还没到，情绪受影响，有可能那个课讲不好。但是我，我曾经给大家讲过，我讲过五百场演讲，是什么概念，就是瞬间我要调整到我最佳的一个状态。

我去演讲的时候，我就是一个演讲者，我去讲课的时候，我就是一个老师，不能因为说企业不重视领导不接见你，没有人下楼去接你，没有人派车去接你，你就不好好讲，那是不行的。所以我这么多年出去讲课，无论遇到什么情况，对我再糟糕，不给钱不给茶水，不给什么，只要我一开始演讲，我就会百分之百进入一个演讲者的状态，这是一个职业道德。

然后我就想，你既然去讲课，你的内容讲得好，就像我那天虽然人家不理我，虽然老总很冷淡，但是讲到最后，所有人都对我热烈鼓掌，为什么？我讲得好对他们有用了。

当然了，我举例的重点不是讲课，而是对比，身份转变之后，你做任何事情，都会遇到这种心理上的落差，慢慢慢慢就习惯了，慢慢慢慢就适应了。

干一行爱一行，法官有法官的职业道德，律师有律师的职业道德，律师的职业道德就是你全心全意的为客户提供法律服务，这是转型，我自己转型的一大突破。

三大转变

第一个转变，法官考虑专业为主，律师考虑商业为主。搞专业还是搞商业，大家如果知道我的话，我以前多少也算搞专业，当然人家说我是专家型法官，这个谈不上，我自己给自己的定位就是，在劳动争议和侵权领域研究得比较多。当然我现在出来做律师，完全转型了，不怎么做侵权案件了，接触的面更广了，现在主要集中于民商事诉讼，这是我目前的一个定位。

我以前研究侵权责任的时候，我自己给自己的定位就是，未必是最专业水平最高的一个法官，但是一定要是全国比较有影响力的一个法官。我原来很沉醉于搞自己的专业，不停看书写案例分析，写论文，出书。

当然了，审判是主业，但是一个法官光办案，特别是高院、最高院的法官光办案还不行，你还是要有自己的业务专长，用著名检察官CU检的话讲，你在体制内，但你要随时保证你有离开的能力，那就是你的专业要强，假如有一天你下海了，你拿什么东西去找工作，你不就是拿自己的专业嘛。

但是出来做律师之后，就不是以专业为主，而是以商业为主，你做一个律师你对市场不闻不问，你不找案源天天在那里做学问，还在那里写书，你有生意吗？你有业务吗？你有创收吗？你可能什么都没有。

当然不是说律师不要去搞专业，而是说法官以专业为主，律师是以商业为主，这个词是我的好友姜神概括的，他概括得很到位。我这里顺便讲一讲，律师该不该搞专业化，我个人认为，法官离职做律师也好，一个大学毕业生刚进入律师行业也好，刚开始不要太强调专业化，刚开始要什么都做，什么都做，全面铺开。

从商业理论来讲，就是你要挖掘到第一桶金，你要先把最初的财富积累起来，你要先打开局面，创收先达到一定的阶段。通俗点讲你要先把钱挣够了，不缺钱了，不要再为明天的生计发愁了，这时候你再来谈专业化发展。

这是我个人的看法。你挣到钱了，然后你才有可能谈兴趣，说我就喜欢做金融领域的这个案件，我就喜欢做互联网的，我就喜欢做广告，我就喜欢做知识产权，那可以。

我很难想象，一个人从法官到律师或者是刚进律师行业，马上就定位很窄，比如说我就研究航运合同，我就研究730飞机，除了730飞机以外的航空航运的内容我就不管了，那你怎么生存？

第二个转变，法官想办法躲着当事人，律师千方百计吸引客户。法官的生涯用八个字来概括，叫如临深渊、如履薄冰，大家明白什么意思吗？就是当法官时因为你要办案，办案时有风景、有陷阱，有的当事人会想办法去诱惑你，去拉你下水，糖衣炮弹，一不小心就会陷入陷阱当中。

如果当事人想办法通过你的导师，通过提拔过你的领导，通过你的邻居，通过你的爱人，通过你的亲人来跟你说情、跟你说案子，让你偏向他，你怎么做，你稍不小心你就容易走上犯罪的道路。所以做法官是很苦的，天天担心司法责任制，天天担心办错案，天天担心得罪人，如履薄冰、如临深渊，这就是法官的职业生涯。

所以长期从事法官职业，让我们形成一个习惯，想办法躲着当事人，谁来约我们，我们都不见面，你要有话讲，你到法院来，我们到法庭上见，你有话在法庭上讲。在我们眼里这些都是当事人，所以做法官是没有企业界的朋友的。法官是孤独的，法官想说的话在写在判决书里面的，法官不可能前呼后拥呼朋唤友，那不是他该做的事情。

但是做律师之后不一样了，当事人就不是当事人了，当事人变成律师的客户，所以我出来之后最大的转变就是要有客户思维，这让我很痛苦，我做法官的时候，我没有企业界的朋友，现在有人跟我讲说，我给你介绍某某公司的老总，我第一反应说不行，他是不是有事找我，因为当法官的时候就是这样，有人说给你介绍老总认识，说不行，他会有事找我。

现在一听第一反应说不行，第二反应说行行行，我希望他有事找我，这就是客户思维，这是我们转型的一个痛点，我们很痛苦，我们没有客户，因为在企业界没有朋友，但是出来做律师，又需要有客户，需要有企业界的朋友，要培养客户思维，要有服务意识，这是从当事人到客户的第二个痛点。

法官转型的第二个痛点很难受，刚开始很不适应。以前当法官的时候，脑袋瓜里面从来不用想钱，当时一个亿的案子来了，因为我原来在北京高院，我主要办理建设工程、房地产类的案子，到高院的案子标的都是好几个亿，我们那会看律师，一个律师代理一个案子都是几百万的收入，这对我们有什么意义？跟我们一毛钱关系都没有，我们办多少案子，办多大标的的案子我们工资都是一样的，我们脑袋瓜里面也没有钱的概念，三百万、三个亿对我们来讲是一回事，不就是这几本卷，不就开个庭写个判决吗，我们不考虑钱。

而做律师的时候，天天考虑钱，人家问说这个你报个价，刚做律师的时候，不知道怎么报价，没有钱的概念，现在我知道了，300万的案子跟三个亿的案子是不一样的，是很有区别的，三个亿的那叫大案子，以前我们脑袋瓜里没有大案子的概念，都一样，我们的工资一个月多少钱就是多少钱。

这是第二个转变。要有客户意识。要去接触客户，要去接触人。而不是像以前做法官一样，孤独地坐着，孤独地看书，孤独地思考，孤独地写判决，不是这样的。

第三个转变，法官要低调，律师要高调。低调还是高调，这个是我自己总结的，我总是说，当法官的时候，就怕别人知道你是法官，当你做律师了之后，就怕别人不知道你是律师，大家知道这是为什么，这是有原因有道理的。

我刚才讲了，法官是要耐得住寂寞，守得住清贫的，法官是很穷的，法官不能够去呼朋唤友去结交各种各样的人，法官要低调，不低调耐不住寂寞，你做不好法官这个职业。当然了现在法官的社会评价也不高，我这么多年从来也没有在外面公开场合，任何一次都没有公开说我是法官，不敢告诉别人我是法官。

为什么？第一个怕人家骂你，说你们吃完原告吃被告，第二个怕人家找你，怕人家有事找你麻烦，哪哪哪有个案子你帮我看看能不能说个情，所以以前我们是生怕别人知道我是法官，我社交少，我孤独我清贫，这有利于冷静思考。遇到一个案子，我可以不受干扰地阅卷、思考、组织庭审思路，想着把案子办好。在办案之余，我看看书，搞搞调研，非常充实。大家如果有兴趣，可以百度一下，看看我以前写的东西。我以前要求自己每年至少有四篇文章发表，当法官的时候，就一直这样严格要求自己。

但是，做律师之后就不一样了。这个道理很简单，一个人做律师，如果身边的人都不知道你做律师他怎么给你介绍案子，怎么给你介绍案源和客户。所以你要想方设法告诉大家，让越来越多的人知道你是一个律师，你是一个专业还不错的律师。这是一个转变，对我来讲也是一个极大的挑战。

大家知道我有个公众号叫『海坛特哥』对不对？直到我辞职的时候，我们单位绝大多数人都不知道『海坛特哥』是陈特，外界的人都不知道这个公号是谁办的。很多人认识陈特，很多人知道『海坛特哥』，但所有人都不知道，『海坛特哥』就是陈特。这就是以前我做法官时候的理念，我不曝光自己的身份，不曝光说陈特法官在运营一个公众号叫『海坛特哥』。

我以前去哪里讲课去哪里旅游，从来不敢发朋友圈的，但现在不一样，我是律师，我需要让别人知道我是律师，所以我频频曝光，频频参加各种活动。我参加iCourt所有的课程，不就是想告诉大家，我是一个实习律师，我把自己放空，在认真地从零开始。我在学习诉讼律师的技能和经验，当然了，这一年的学习我也非常有收获，同时也是我自己高调的一个表现，大家能理解吧。

说到这里我就想与大家谈谈，律师的宣传跟个人品牌，律师还是要宣传自己，还是要打造自己的品牌。怎么打造，iCourt的课程告诉我们很多，你可以在某个领域去深挖，可以通过大数据去发掘业务，可以研究可视化，可以把案子做的很漂亮，可以是一个谈判高手，可以演讲得很煽情、很有水平。

对吧，就算你业务不好，你演讲水平很高，你也可以做你们所的形象代言人，这都是可以的。总而言之一句话，律师要注重宣传，注重自己个人品牌的打造。

法官就不一样，法官就是要专业要低调，要默默无闻写好判决、办好案子、做好调研。这就是我今天讲的从法官到律师的一个转型，这是我自己的经验，一个突破，三个转变。

希望我讲的这点内容，对大家有所启发，希望我的演讲可以帮到大家一点点，哪怕只是其中的一句话对你有用，就够了。