这是庄叔解读生财日历的第78/365 篇。

2月16日：什么是品牌IP化？

今天的生财日历来自付圣强的精华内容，原文如下：

品牌IP（知识产权）化其实就是让品牌变得不只是一个商标，而是像IP一样，成为某种符号化的认知。让品牌成为占领用户心智的入口的过程就是品牌IP化的过程。
品牌IP化分为四个层面：
点：品牌核心识别，是品类占位。
线：传播线和用户互动，包括定位、信任状。
面：通过用户体验路径的全触点管理，完成持续的营销运营动作。
体：面的交错融合，相互借力而又各司其职，合理抢占目标市场。

我的理解：

1、什么是品牌IP化

品牌IP化，就是一个品牌的形象逐渐占领用户心智的过程。

比如一提到购物，我们想到的是京东、淘宝、拼多多，这是购物软件的IP。

比如一提到相声，我们想到的是郭德纲、德云社，这是娱乐的IP。

京东怎么发展起来，郭德纲以前有多苦，并不需要我们去探究，因为我们逐渐将品牌和某一具体化功能划上了等号。

一个品牌成为了IP之后，就会有更高的议价权和溢价权。

想成为京东的商家？

拿钱来吧~

想听德云社的响声？

蹲点抢高价票吧~

这就是IP的价值之一。

2、如何打造IP

按照上面提到的点、线、面、体四个步骤，将品牌IP化，需要在适当的时机去运作。

①让用户知道

一个新品牌的建立，或者老品牌的转型，首先要做的，就是让用户知道“我们是做这件事的”，包括自媒体也是这样，很多自媒体在做的时候，命名大多是“职业+昵称”，就是让用户一眼就能判断出来我们的专长。

②让用户信任

用户知道了我们的IP之后，接下来想要提高用户粘性，就要建立信任。

对品牌来说，将用户关心的细节展示出来，将品牌的立场摆正，积极吸取用户意见等操作，可以提高用户对品牌的信任度。

对个人来说，打造用户喜欢的人设，成为用户的“梦中情人”是很好的选择，如果这个人设恰好是自己真实的样子，会更好一些。

③让用户买单

用户信任之后，必定会和品牌有进一步沟通，而信任最简单粗暴的展现方式，就是买我们的产品。

买一次，只是初步信任，如果后期维护较好，就可以获得更多信任，换来持续购买。

④拓展市场

一个品牌，如果只专注一个细分的类目，可能会过得很好，这样成功的企业有很多，但是抗压能力会相对弱一些，所以很多品牌会拓展新的市场。

而在拓展过程中，可以利用品牌已有影响力来帮助新业务快速起步。

品牌IP化，是老板们在做的，而个人IP化，则是自媒体和红人在做的，从来没有一个时代，能够让每个普通人都有这么大的机会让世界看到。

把自己当做IP来运营，也是很有成就感的一件事~

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